Введение в Интернет бизнес
1.3.3. Формулировка целей. Оценка жизнеспособности бизнес-идеи
Объем первоначальных и текущих затрат В2С-компании зависит от целей, которые перед ней ставятся. Прежде всего, необходимо ответить на следующие вопросы:- Какие потребности клиентов будет удовлетворять проект?
- Какую рыночную нишу (сегмент рынка) он займет? Как будет осуществляться обслуживание потребителей (технология)?
-
Какова емкость этого сегмента? - Есть ли конкуренты в выбранной рыночной нише? Насколько сильны их позиции?
- Какую долю рынка в этом сегменте проект планирует захватить?
- Какой объем продаж необходим компании для достижения контроля над соответствующей долей рынка?
- Какова средняя сумма покупки и сколько покупателей в месяц должны совершать покупки для достижения планируемого объема продаж?
- Сколько посетителей первоначально должно быть привлечено на сайт для формирования необходимого круга покупателей (какая часть посетителей станет покупателями)? Почему посетители будут совершать покупки именно на сайте компании, а не у конкурента (каковы конкурентные преимущества, если таковые имеются)?
- Сколько новых посетителей должно ежемесячно привлекаться на сайт для поддержания сформированного круга покупателей и, возможно, его расширения?
- Какими способами будут привлекаться посетители для первоначального формирования аудитории сайта и ее последующего поддержания и расширения?
- Какова цена начального формирования аудитории сайта с использованием выбранных средств (в целом и в пересчете на одного посетителя)? Какова цена ежемесячного поддержания сформированной аудитории сайта?
- Каковы эти затраты в пересчете на единичную продажу?
- Какова себестоимость продукции, товаров, услуг с учетом вышеуказанных расходов?
- Какой уровень цен необходимо установить на продукцию, товары, услуги компании, чтобы окупить все затраты и получить планируемую прибыль?
- Будут ли продукция, товары, услуги, предлагаемые компанией, конкурентоспособны при таких ценах?
|