Введение в Интернет бизнес
8.5.3. Посредники и существующие каналы распределения
Продвижение и сбыт продукции зависят от выбора каналов распределения и, соответственно, посредников, которые будут доводить товар до конечных потребителей. Интернет-компании часто сами являются такими посредниками в каналах распределения несетевых компаний. Поэтому для Интернет-компании важно изучить не только возможности построения собственных каналов распределения, но и возможности встраивания в каналы распределения крупных компаний, работающих в традиционном бизнесе. Маркетинговое исследование каналов распределения, сложившихся на рынке, включает сбор информации по следующим вопросам:- какие виды каналов распределения сложились на рынке, на котором действует (планирует действовать) компания;
-
какие компании-посредники действуют на рынке (перечень основных посредников);
- какой охват рынка имеет каждый из каналов распределения;
- какова доля рынка каждого из основных посредников, работающих с конечными потребителями;
- все ли потребители охвачены существующими каналами распределения (этот вопрос весьма важен для компании, которая сама планирует стать посредником);
- какие преимущества и недостатки имеют различные каналы распределения и посредники;
- какова цена услуг посредников и условия работы с ними;
- какой объем продаж способен обеспечить каждый канал распределения;
- имеется ли возможность для осуществления прямых продаж.
|